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上海饷猫科技李峥:用互联网技术赋能线下实体店带动年轻人创业

2021-07-03 20:30   编辑:admin   人气: 次   评论(

  今年的618,从6月1日就拉开了大幕,一直延续了18天。天猫公布的数据显示,6月18日凌晨第1小时,天猫618成交额同比增长100%,而京东618整体成交额达到了3438亿元。

  当众多电商迫不及待地早早开启并不断延长这场网购狂欢的盛筵,实体商业却在初夏的炎炎烈日中略显落寞。

  一方面是淘宝、京东、美团、点评、抖音等网络平台的迅猛发展,流量越来越集中在几个大的平台,另一方面,受到租金、人工成本上涨,疫情冲击等因素影响,实体店经营压力不断增大。

  “现在线下实体店确实有些难,一些中心化的平台,流量费、广告费、手续费很高。如何去中心化地赋能线下实体,是我们一直在思考的事。”上海饷猫网络科技有限公司创始人兼CEO李峥在接受采访时说。

  李峥曾服务于美菜,人人车,云集,滴滴橙心优选,历任城市总,大区总,总部运营总监,面对的都是线下商家,如何服务好他们,如何赋能、共赢,他在不断探索。

  云集的经验告诉他,每个人都可以变成宣传的渠道和窗口,安徽小麦主产区开机收获 将投入联合收割机,实现品牌宣传与产品售卖,达到“品效合一”。对于线下店来说,除了老板、员工,最大的可利用的人群就是客户,基数大、流量便宜是他们的优势,去中心化,发动广大客户,利用他们的私域、公域流量去做宣传,是一个值得探索的模式。

  因此有了饷猫来客。它对接了主流短视频APP的开放平台接口,客户在进店消费时扫码可一键转发AI生成的视频,分享到短视频平台,客户在享受活动优惠的同时,也帮助商家实现低成本引流拓客。从某种意义上讲,这套系统像是一个短视频平台版的大众点评,每个客户都成为商家的宣传者,每个人都可以利用自己的私域流量、公域流量为商家做传播。”

  饷猫来客利用先进的智能混剪技术自动产出视频,不重复不搬运,从而更能获得平台流量推荐;按照每天最低30人扫码计算,每个顾客裂变300-500播放量,每天门店曝光量可达9000-15000。商家通过设置优惠套餐,观看视频的其他人可直接领取优惠券及购买套餐,实现快速引流直接转化。以饷猫来客客户,石家庄了了汗蒸为例,一次促销活动,两天时间短视频APP曝光量超过了3万次。

  饷猫科技的另外一个赋能产品饷猫生活已上线,可以在短视频APP上帮助线下实体店售卖团购套餐,有了饷猫来客和饷猫生活的结合,就可以利用每个店家的私域流量帮助线下店实现品牌曝光和套餐售卖的全流程操作,从而达到品效合一的效果。

  据不完全统计,中国目前有七千万到八千万线下实体店,李峥预计,至少有三千万到四千万家是饷猫科技的潜在客户。饷猫来客是饷猫科技的首款产品,售价为2980元(年卡)和1680元(半年卡),以1%渗透率计算,市场规模高达1192亿。这是一个庞大的市场。

  由于创始人李峥曾经在云集担任会员发展负责人,并且云集依靠合伙人模式成功在纳斯达克上市,所以公司定下了利用代理商制度发展公司业务的战略方向。

  李峥介绍说:“代理商基本上是零门槛加入,无论全职还是兼职,只要有时间及推销能力,就可以加盟。”目前饷猫来客最高可将产品收入的60%交给代理商,以2980元的年卡计算,5天开拓一个客户,平均每月可入账1万元。

  每个客户都是商家的宣传者,而每个人也都可以成为饷猫来客的代理商。目前饷猫来客已经在全国十几个城市拥有了代理商。

  与此同时,饷猫科技也帮助这些年轻人实现了创业,不仅收入增加,干得好的人还可以组建自己的团队,实现小成本快速创业。

  在这种商业模式下,对于代理商的赋能显得尤为重要。饷猫科技为代理商提供了全流程的培训系统,包括线上培训,一对多、一对一培训,以及7*24小时的线上随时响应。其次,饷猫科技建立了完善的后台代理系统,商户信息、活动数据一目了然,有助于代理商更精准维护客户关系。接下来,饷猫科技还会在技术、品牌、传播等多个层面对代理商进行赋能。

  对于一个创业公司来说,创始团队至关重要。饷猫科技创始团队主要来自阿里,百度,美团和滴滴以及央视,运营以及研发能力强大,渠道资源和媒体资源丰富。

  创始人兼CEO李峥是个颇具传奇色彩的创业者。他出生于京畿重地保定,因家境贫寒,15岁便辍学外出打工,雍和宫、天通苑都曾留下他的汗水。然而辛苦的工作并没有磨灭他的梦想,两年的打工生涯也让他更深刻认识到,没有知识就改变不了命运。因此他又重新回到校园,靠着寒暑假打工挣钱,支撑自己和家里的弟弟都考上了大学。大学时期,他用校园干洗、酒店布草洗涤项目赚取了人生第一桶金。

  毕业三年后加盟美菜,从基层销售做起,一路做到主管、销售经理、城市总,为美菜创造的销配一体化模式至今延用,对美菜整体交易额的增加起到了助推作用www.bq3d9.com.cn。并且此模型被如今的橙心优选等社区团购企业采用。在人人车期间,华东大区业绩增长4倍,他也为云集和橙心优选搭建了多种有效商业模型。

  联合创始人、CTO艾火拥有12年互联网应用一线研发经历。在阿里工作期间,经历过 4 次天猫双11一线作战,负责天猫逆向交易系统的核心研发,是菜鸟网络初创员工之一。他也曾任二维火饭点儿科技 CTO,带领研发团队研发线下几万商家的收银系统,基于短视频/直 播的私域流量营销系统。针对线下商家的经营难题,技术赋能,有独到见解。

  目前饷猫科技已经获得了天使轮融资,Pre-A轮融资也已经在接洽中。团队接下来将在技术研发、代理商赋能与拓展上加大投入。

  在采访时,饷猫科技的创始团队聊到,希望到2026年能够帮助和成就10万创业者,助力百万线下门店。在饷猫科技的官网上写着,企业使命是“让天下没有难开的实体店”,李峥笑着说这个使命还有点远,但如果能尽快帮助到创业者和线下门店,他们的努力就是值得的。

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